МИХАИЛ
МоСКОТИН
МоСКОТИН
24-25 МАЯ
–Тренинг–
Увеличите продажи на 30% за 2 дня
Зарядите себя и своих сотрудников продавать много, дорого и с удовольствием!
Казань
МАШИНА
ПРОДАЖ
ВЫ ЕЖЕДНЕВНО ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ. ТОП 5 причин
НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ
Не любят продавать
Продавцы выгорают
Обижаются на клиентов
Руководители теряют деньги
01
02
05
04
03
9 этапов продаж – полная модель продаж, которую разберут на тренинге
Личная эффективность – как выстраивать продуктивные продажи
01
Установление контакта – как зацепить клиента
02
03
Выявление потребностей – как правильно задавать вопросы
Презентация – как показывать ценность, а не просто продукт
04
Работа с ценой – как аргументировать стоимость и продавать дорого
07
06
Работа с возражениями – 10+ техник обработки
05
Тест на сделку – как проверить готовность клиента к покупке
Закрытие сделки – 10 способов завершить продажу
08
Клиентский сервис – как удерживать клиентов и делать их постоянными
09
80% практики, 20% теории – моделирование ситуаций, работа с возражениями, скрипты
Почему клиенты не покупают?
9 ошибок, которые рушат продажи
9 ошибок, которые рушат продажи
Как понять клиента за 5 секунд и продать без отказов?
Новатор
«Блаймер, Компьютер, Плакатор»
Поведенческая типология
«НИТКА»
Типология принятия решений
Две типологии клиентов – как находить подход к каждому
– любит быть первым, важна эксклюзивность
– резкий, принимает решения быстро, не любит вопросы
Блаймер
Компьютер
– логичный, анализирует, принимает решения на основе данных
– хочет персональный подход
Индивидуал
Тревожный
– боится рисков, сомневается
– сомневается, ищет поддержку, боится ошибиться
Вы научитесь определять тип клиента и продавать каждому!
Плакатор
Алчный
– ищет скидки и выгоду
– ориентируется на отзывы, мнение других
Копирка
Типология клиентов
Бизнес-тренер, коуч, психолог
МИХАИЛ МоСКОТИН
Познакомьтесь с Экспертом
Автор более 20 программ по продажам, лидерству и мотивации
Дважды тренер года в категориях «Продажи», «Клиентский сервис», «Soft Skills»
лет опыта работы тренером
часов коучинговой практики
слушателей тренингов
О СПИКЕРЕ
17+
1500+
250 000+
Для кого этот тренинг?
Прокачка навыков, повышение конверсии и чеков
Менеджеры по продажам
Как обучать команду, мотивировать, повышать эффективность
Руководители отделов продаж (РОП)
Опытные продавцы
Свежий взгляд, разбор ошибок, новые инструменты
Новички в продажах
Фундаментальные техники продаж
Как контролировать продажи, масштабировать прибыль
Собственники бизнеса
Практические знания
Комбинация soft skills + hard skills – не только техники, но и работа с мышлением
9 этапов продаж – полная система от контакта до закрытия сделки
После тренинга – рост продаж от 20% до X2 (по кейсам компаний)
200+ слайдов, скриптов и чек-листов – участники получают рабочие материалы
Разбор реальных кейсов – только практика, минимум теории
Не просто узнать, как продавать, а реально поднять доходы
Программа тренинга
01. Как отношение сотрудников влияет на достижение целей компании и на конечный результат? Три составляющих в достижении результатов: знания, навыки и отношение.
02. Отношение определяет результат. Почему наши сотрудники по-разному относятся к своей работе? Личная эффективность и наши привычки, которые влияют на результат в работе. Ключевое слагаемое вовлеченности - отношение.
03. Как его изменить?
02. Отношение определяет результат. Почему наши сотрудники по-разному относятся к своей работе? Личная эффективность и наши привычки, которые влияют на результат в работе. Ключевое слагаемое вовлеченности - отношение.
03. Как его изменить?
09. Установление и поддержние контакта с клиентом. Актуализация потребностей клиента и выявление потребностей.
04. Проактивность и реактивность.
Целеполагание и целеустремленность. Любая продажа начинается с постановки цели. Мы предлагаем вам создавать их в своём воображении исходя из того, чего бы вам хотелось в будущем.
05. Выбор. Как понятьЮчто важно вашим продавцам ы команде? Как мотивировать своих продавцов и себя?
Мотивация - миф или реальность?
06. Ответственность.
07. Целостность и конгруэнтность.
08. Обязательство и привычка держать своё слово.
Целеполагание и целеустремленность. Любая продажа начинается с постановки цели. Мы предлагаем вам создавать их в своём воображении исходя из того, чего бы вам хотелось в будущем.
05. Выбор. Как понятьЮчто важно вашим продавцам ы команде? Как мотивировать своих продавцов и себя?
Мотивация - миф или реальность?
06. Ответственность.
07. Целостность и конгруэнтность.
08. Обязательство и привычка держать своё слово.
МОДУЛЬ 02
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
МОДУЛЬ 03
ТИПЫ КЛИЕНТОВ
МОДУЛЬ 01
ОТНОШЕНИЯ
10. Убеждение и личностное влияние.
11. Продажа за счет преимуществ и выгод продукта.
11. Продажа за счет преимуществ и выгод продукта.
15. Тест на сделку. Завершение сделки.
16. 12 способов закрытия любых сделок.
17. Работа после сделки и повторные продажи.
16. 12 способов закрытия любых сделок.
17. Работа после сделки и повторные продажи.
12. Работа с манипуляциями. Торг.
13. Эмоциональная перегрузка и работа в ситуации стресса.
14. Отношения определяют результат. Как выстроить партнерские отношения с ЛПР.
13. Эмоциональная перегрузка и работа в ситуации стресса.
14. Отношения определяют результат. Как выстроить партнерские отношения с ЛПР.
МОДУЛЬ 05
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ПРОВОКАЦИЯМИ
МОДУЛЬ 06
СДЕЛКА
МОДУЛЬ 04
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА
И АРГУМЕНТАЦИЯ
Евгения Ершова
Тема результата и того, что именно в каком соотношении его определяет. Тема позиций "жертвы" и "автора". Тема построения цели. Тема элементов, мешающих достижению цели. Тема целостности, отношения и ответственности - были наиболее важными темами для меня в тренинге.
Огромное спасибо за вашу харизму и умение найти подход. И за этот бесценный опыт, конечно :)
Огромное спасибо за вашу харизму и умение найти подход. И за этот бесценный опыт, конечно :)
ТК "Центр"
Николай Шипулин
Наиболее важными темами в тренинге для меня были:
Отношение определяет результат, а не желание; Важность софт-скиллов; 5 внутренних привычек; Взять ответственность на себя
Большое спасибо Михаилу. На текущий момент это лучший треннинг, который я посетил. Это было и полезно, и очень качественно подано.
Отношение определяет результат, а не желание; Важность софт-скиллов; 5 внутренних привычек; Взять ответственность на себя
Большое спасибо Михаилу. На текущий момент это лучший треннинг, который я посетил. Это было и полезно, и очень качественно подано.
Торговая сеть Мария-Ра, начальник отдела
Подрецкая Г.Н.
Пересмотрела взгляды на процессы, на конечный результат и на цели для себя
Самый крутой результат после этой программы - это сплочение команды.
Самый крутой результат после этой программы - это сплочение команды.
АО "ТК "Центр", руководитель управления
Харченко Валерия
Огромное спасибо, за возможность слушать и общаться с таким умным, мудрым и жизнерадостным человеком как Михаил, такие мероприятия повышают уровень ответственности и общего развития нашей команды, буду рада участвовать в тренинге на другие темы.
ООО "Управляющая", старший инженер ПТО
Рейхерт Мария
Много чего, все что говорил тренер было важно для меня, я научилась оценивать своих подчинённых по нужным критериям в работе.
Мне очень понравился трейнинг, я бы ещё раз посетила, но на другую тему.
Мне очень понравился трейнинг, я бы ещё раз посетила, но на другую тему.
ООО УПРАВЛЯЮЩАЯ, начальник юридического отдела по Томской области
Алексей Минаков
С уверенностью порекомендую участие в тренинге руководителям, так как этот тренинг - основа поведения сотрудника.
Понравились инструменты "Целостность и планирование".
Начал замечать свое поведение.
Спасибо, за то, что я могу быть лучше.
Понравились инструменты "Целостность и планирование".
Начал замечать свое поведение.
Спасибо, за то, что я могу быть лучше.
S8 Capital
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
Места с 14 ряда
Раздаточный материал
Участие в 1-м дне тренинга
Электронный сертификат участника
Раздаточный материал
Участие в 1-м дне тренинга
Электронный сертификат участника
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
Места с 11-13 ряд
Раздаточный материал
Участие в 1-м дне тренинга
Электронный сертификат участника
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
Раздаточный материал
Участие в 1-м дне тренинга
Электронный сертификат участника
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
standarT
BUSINESS
Места с 5-10 ряд
Раздаточный материал
Участие в 2-х дневном тренинге
Электронный сертификат участника
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
Раздаточный материал
Участие в 2-х дневном тренинге
Электронный сертификат участника
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
Vip
8 мест по центру в 1 ряду
Раздаточный материал
Участие в 2-х дневном тренинге
Сертификат участника подписанный спикером
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
Книга с автографом спикера
Закрытый ужин со спикером
Раздаточный материал
Участие в 2-х дневном тренинге
Сертификат участника подписанный спикером
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
Книга с автографом спикера
Закрытый ужин со спикером
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
PLATINUM
Форматы участия
Стоимость участия в тренинге «Машина продаж»
Директор Школы бизнеса «AXE»
Руслан АХМЕТЗЯНОВ
Основатель клуба предпринимателей «10 МЕНТОРОВ»
ОРГАНИЗАТОР МЕРОПРИЯТИЯ
Места с 5-10 ряд
Раздаточный материал
Участие в 2-х дневном тренинге
Электронный сертификат участника
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
Раздаточный материал
Участие в 2-х дневном тренинге
Электронный сертификат участника
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
VIP
8 мест по центру в 1 ряду
Раздаточный материал
Участие в 2-х дневном тренинге
Сертификат участника подписанный спикером
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
Раздаточный материал
Участие в 2-х дневном тренинге
Сертификат участника подписанный спикером
Отдельная стойка регистрации
Кофе-брейки
Книга с автографом спикера
Закрытый ужин со спикеро
Закрытый ужин со спикеро
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
PLATINUM
Тренинг Михаила Москотина уже помог компаниям
Все участники получат доступ к закрытому сообществу и скидки на следующие мероприятия
Свяжитесь с Нами: Мы Здесь, Чтобы Помочь
Оставьте заявку сейчас
Получить билет
Заполните форму и менеджер свяжется с Вами
*Условия обработки персональных данных
Получить билет
Заполните форму и менеджер свяжется с Вами
*Условия обработки персональных данных
Получить билет
Заполните форму и менеджер свяжется с Вами
*Условия обработки персональных данных
Получить билет
Заполните форму и менеджер свяжется с Вами
*Условия обработки персональных данных
Получить билет
Заполните форму и менеджер свяжется с Вами
*Условия обработки персональных данных
