РУСЛАН АХМЕТЗЯНОВ
Сила повторных продаж.
Управление отделом продаж
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
ПО «ЗАХВАТУ» РЫНКА
30 июля
Казань
Узнай за 1 день, как увеличить продажи в 2 раза с помощью системы повторных продаж по клиентской базе
и получи гайд «Как вернуть бывших клиентов» БЕСПЛАТНО
Тренинг
Оставь заявку сейчас
ГЛАВНЫЙ «ОБМАН»
В СФЕРЕ ОБУЧЕНИЯ ПРОДАЖ
80% ТРЕНИНГОВ
– это обучение как продать «новым», которое приносит зрелым компаниям лишь 20% выручки
– наоборот приносят продажи по вашей базе действующим клиентам
Никто не знает, как профессионально управлять клиентской базой
всех денег
КАК РАСТУТ ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ
НИША
Юр. услуги
Грузоперевозки
Стройка
Стоматология
2020
2025
За 5 лет в связи пандемией и отключением площадок
GOOGLE, Facebook, Instagram*
цена лида в рекламе выросла в 3 раза
200₽
150₽
700₽
2.500₽
9.000₽
3.000₽
700₽
600₽
P.S. В США компании зарабатывают с нового клиента только с 5-й продажи
Ваши продажи тоже выросли в 3 раза?
ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ ЛЕЧАТ ВСЁ
Вам не нужно привлекать новых клиентов и тратить рекламный бюджет
ОТСУТСТВИЕ РЕКЛАМЫ
КАССОВЫЙ РАЗРЫВ
Повторные продажи — это лекарство для ваших ран, они будут спонсировать ваши новые проекты
С повторными продажами могут справляться даже начинающие сотрудники
ДЕФИЦИТ МЕНЕДЖЕРОВ
Вы зрелая компания, которая накопила клиентскую базу
Вы понимаете, что ваши текущие клиенты покупают также у ваших конкурентов и вы могли продавать больше
Вы хотели бы снизить маркетинговый бюджет, потому что затраты на рекламу уже на грани рентабельности
У вас большая база «уснувших» или отвалившихся клиентов, которых вы хотели бы реанимировать
Вам нужна система работы в отделе продаж, если:
ПЕРЕСТАНЬТЕ ХОДИТЬ ПО ЯИЧНОЙ СКОРЛУПЕ
01
02
03
04
Сравните вашу базу клиентов за последние 2 года
А теперь давайте «на чистоту».
Коэффициент удержания 62%
Вы потеряли 54 клиента
Если коэффициент удержания в вашем бизнесе ниже 67%, то вы носите воду в решете.
2023 год
87 клиентов
102 клиента
(48 новых + 54 старых)
2024 год
ПРИМЕР:
ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ НИКТО НЕ СЧИТАЕТ
ЗАДАНИЕ 1:
ИТОГ:
НАМ БЫ НОВЫХ КЛИЕНТОВ, А ТАМ РАЗБЕРЕМСЯ
Сколько А – клиентов и на какую сумму вы потеряли за 2024-й год?
ЗАДАНИЕ 2:
На основе Задания 1 разделите свою клиентскую базу на:
ИТОГ:
На тренинге вы разработаете правильную орг структуру отдела продаж и получите 12 видов отчетов, которые нужны вести в отделе продаж по работе с клиентской базой
12 ОТЧЕТОВ ДЛЯ СОБСТВЕННИКА
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПО ЗАХВАТУ РЫНКА. СИСТЕМА ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ
01. Типы продаж - транзакционные, консультационные, проектные и их специфика. Описание бизнес процессов под каждый тип продаж

02. Разработка правильной оргструктуры в отделе продаж. Двухуровневые, трехуровневые, четырехуровневые отделы продаж. Ценностный конечный продукт каждого сотрудника в отделе продаж

03. Принцип Макдональдса для увеличения скорости работы и устойчивости бизнеса
07. 12 аналитических отчетов для руководителей по работе с клиентской базой. Приборная панель владельца компании

08. Таблица анализ потенциала клиентов. Распределение времени работы менеджеров в зависимости от категории клиентов. ABCD-анализ - как продать еще больше действующим клиентам?

09. Инструменты по работе с клиентами. Сколько касаний в месяц должны делать менеджеры в зависимости от типа продаж и типа клиентов. Виды касаний для системной работы клиентских менеджеров
04. Увеличение воронки найма менеджеров и руководителей в отдел продаж в условиях дефицита рынка. Подбор психотипов менеджеров для каждого этапа для роста продаж на 30%

05. Портрет клиентского менеджера, тайминг работы менеджеров. Фотофиксация рабочего дня для увеличения эффективности работы менеджеров

06. Новые тренды в мотивации в отделе продаж. Разделение на твердый, мягкий оклад, внедрение понижающих и повышающих коэффициентов, бонусы. Планирование условно-годового дохода для удержания сотрудников.

Вторая часть

Третья часть

Начало курса

Заключительная часть

10. Как вернуть «потерянных» клиентов. Причины оттока клиентов. Внедрение идеального клиентского сервиса

11. Виды реактивации «уснувших» и потерянных клиентов. Алгоритм и пошаговая инструкция. Как найти потерянные 10 млн в своем бизнесе
Эксперт в сфере построения отделов продаж и управления клиентской базой

Основал в 2017 школу бизнеса AXE – компанию №1 в сфере корпоративного бизнес-образования Татарстана

Более 5000 компаний в клиентском портфеле компании, которые прошли обучение на мероприятиях с 2017 по 2025-е года

Ключевые и постоянные клиенты – «Татспиртпром», «Мегастрой», «Ледел», «Кан Авто»

В 2019 году основал клуб предпринимателей «10 менторов» для персональной работы с предпринимателями Татарстана

В 2023-м году «клуб 10 менторов» был признан бизнес-клубом #1 в Татарстане по версии журнала Forbes
О СПИКЕРЕ
РУСЛАН
АХМЕТЗЯНОВ
  • Места с 14 ряда

  • Раздаточный материал

  • Электронный сертификат участника

  • Фотоотчет с мероприятия

  • Отдельная стойка регистрации

  • Презентация спикера

  • Кофе-брейки

  • Закрытый ужин со спикером

  • Индивидуальный разбор
Форматы
STANDART
VIP
  • Места с 11 по 13 ряд

  • Раздаточный материал

  • Электронный сертификат участника

  • Фотоотчет с мероприятия

  • Отдельная стойка регистрации

  • Презентация спикера

  • Кофе-брейки

  • Закрытый ужин со спикером

  • Индивидуальный разбор
SUPERVIP
  • Места в первых рядах

  • Раздаточный материал

  • Электронный сертификат участника

  • Фотоотчет с мероприятия

  • Отдельная стойка регистрации

  • Презентация спикера

  • Кофе-брейки

  • Закрытый ужин со спикером

  • Индивидуальный разбор
PLATINUM
  • Места в 1-ом ряду

  • Раздаточный материал

  • Электронный сертификат участника

  • Фотоотчет с мероприятия

  • Отдельная стойка регистрации

  • Презентация спикера

  • Кофе-брейки

  • Закрытый ужин со спикером

  • Индивидуальный разбор
Рекомендуем
Интересно показать свою услуги / продукт:
ИП Ахметзянов Руслан Радикович
ИНН: 165714121970
ОГРН ИП: 317169000055094,
Юр.адрес: 420103, г. Казань, ул. Амирхана, д. 53б, кв. 95,
Р/с: 40802810562000015074
БИК: 049205603
Банк: ОТДЕЛЕНИЕ "БАНК ТАТАРСТАН" N8610 ПАО СБЕРБАНК
К/с: 30101810600000000603
E-mail: sportmaks-kazan@yandex.ru
Телефон: +7(843) 207-24-02
Made on
Tilda